Πώς ενισχύεται η εξωστρέφεια των ελληνικών κοσμημάτων;

Στο πλαίσιο αναζήτησης περισσότερων πληροφοριών σχετικά με τις εκθέσεις του εξωτερικού αλλά και την κρατική στήριξη γύρω από την εξωστρέφεια, ήρθαμε σε επαφή με την ελληνική εταιρεία επενδύσεων και εξωτερικού εμπορίου Enterprise Greece. Η ίδια λειτουργεί υπό την αιγίδα του Υπουργείου εξωτερικών και ενισχύει έμπρακτα την εξωστρέφεια των ελληνικών προϊόντων. 
Ο κύριος Μαρίνος Γιαννόπουλος, Διευθύνων Σύμβουλος της Enterprise Greece, μας έδωσε σημαντικές πληροφορίες σχετικά με την εταιρεία, τη σχέση της με το ελληνικό κόσμημα, αλλά και την εξέλιξη της πρόσφατης διεθνούς έκθεσης JCK στο Las Vegas.

Συνέντευξη στην Κατερίνα Σπανούδη

Μιλήστε μας για την Enterprise Greece και το ρόλο της στην εξωστρέφεια των ελληνικών προϊόντων.

Η Enterprise Greece είναι ο εθνικός φορέας εξωστρέφειας της Ελλάδας, υπαγόμενος στο Υπουργείο Εξωτερικών, με αποστολή την προσέλκυση ξένων άμεσων επενδύσεων και την προώθηση των ελληνικών προϊόντων και υπηρεσιών στις διεθνείς αγορές.

Ο βασικός μας ρόλος είναι να ενισχύουμε και να υποστηρίζουμε τις ελληνικές επιχειρήσεις που επιδιώκουν να επεκταθούν στο εξωτερικό, αναδεικνύοντας την ποιότητα, την αυθεντικότητα και την καινοτομία που χαρακτηρίζουν τα ελληνικά προϊόντα. Μέσα από στοχευμένες στρατηγικές και σύγχρονα εργαλεία, συμβάλλουμε στην αύξηση της εξαγωγικής δραστηριότητας της χώρας και στην ενίσχυση της παρουσίας της Ελλάδας σε δυναμικές και κρίσιμες αγορές παγκοσμίως.

Ένα από τα πιο αποτελεσματικά μέσα που αξιοποιούμε για την προώθηση της ελληνικής εξωστρέφειας είναι η διοργάνωση εθνικών συμμετοχών σε διεθνείς εκθέσεις. Μέσω αυτών, δίνουμε στις ελληνικές επιχειρήσεις τη δυνατότητα να παρουσιάσουν τα προϊόντα τους σε ένα ευρύ και εξειδικευμένο διεθνές κοινό, να συμμετάσχουν σε B2B συναντήσεις και να συνάψουν σημαντικές εμπορικές συνεργασίες.
Η Enterprise Greece βρίσκεται διαρκώς στο πλευρό των ελληνικών επιχειρήσεων, ενισχύοντας την προσπάθειά τους να διευρύνουν τους ορίζοντές τους και να διεκδικήσουν με αξιώσεις τη θέση που τους αξίζει στις παγκόσμιες αγορές.

Για να ξεκινήσει ένα project, χρειάζεστε πρόταση συλλόγου ή στοχεύετε εσείς συγκεκριμένους κλάδους;

Η Enterprise Greece ακολουθεί μια συνδυαστική προσέγγιση στον σχεδιασμό και την υλοποίηση των projects, σύμφωνα με τις βέλτιστες διεθνείς πρακτικές των φορέων προώθησης εξαγωγών και σε πλήρη ευθυγράμμιση με το Ενιαίο Στρατηγικό Σχέδιο Εξωστρέφειας της χώρας.

Συγκεκριμένα:
Στοχευμένη στρατηγική προώθησης κλάδων με συγκριτικό πλεονέκτημα:

Η Enterprise Greece εφαρμόζει μια στρατηγική που δίνει έμφαση στην ενίσχυση κλάδων με ισχυρή εξαγωγική δυναμική. Μέσω εργαλείων market intelligence, επιχειρηματικών αποστολών και B2B forums, παρακολουθούμε στενά τις διεθνείς τάσεις και εντοπίζουμε αναδυόμενες ευκαιρίες. Παράλληλα, αναλαμβάνουμε πρωτοβουλίες για την υποστήριξη κλάδων που παρουσιάζουν υψηλές προοπτικές ανάπτυξης και αυξημένη διεθνή ζήτηση.

Πρωτοβουλίες από κλαδικούς φορείς: Η Enterprise Greece ενθαρρύνει και επιδιώκει τον ενεργό διάλογο με επαγγελματικές ενώσεις και κλαδικούς φορείς. Οι προτάσεις τους αξιολογούνται προσεκτικά και, όταν είναι εφικτό, εντάσσονται στο ετήσιο πρόγραμμα δράσεων του οργανισμού.

Συνέργειες και συνεργασίες:

Δίνουμε ιδιαίτερη έμφαση στη συνεργασία με πρεσβείες, εμπορικά γραφεία και τοπικούς φορείς σε αγορές-στόχους, προκειμένου να διασφαλίσουμε ολοκληρωμένη υποστήριξη, ανταλλαγή πληροφορίας και ευρύτερη δικτύωση προς όφελος των ελληνικών επιχειρήσεων.

Ευελιξία στην υλοποίηση:

Ακολουθούμε μια δυναμική και προσαρμοστική προσέγγιση, εφαρμόζοντας μηχανισμούς αξιολόγησης και πιλοτικά projects, με στόχο τη βελτιστοποίηση των δράσεων μας βάσει των αποτελεσμάτων. Αυτή η ευελιξία είναι σύμφωνη με τις πρακτικές που εφαρμόζουν κορυφαίοι φορείς προώθησης εξαγωγών στη Δανία, στις ΗΠΑ και σε άλλες ανεπτυγμένες αγορές.

Η παραπάνω στρατηγική είναι πλήρως ενταγμένη στο Ενιαίο Στρατηγικό Σχέδιο Εξωστρέφειας, το οποίο θέτει ως βασική προτεραιότητα:
• Την ενίσχυση της διεθνούς παρουσίας των ελληνικών επιχειρήσεων.
• Την εστίαση σε κλάδους με εξαγωγικό δυναμικό.
• Την ενίσχυση της συνεργασίας με επαγγελματικούς φορείς και τις ελληνικές πρεσβείες και Γραφεία ΟΕΥ στο εξωτερικό.
• Την ευελιξία και την προσαρμοστικότητα στην επιλογή και υλοποίηση δράσεων, ώστε να αντιμετωπίζονται άμεσα τυχόν διακυμάνσεις και να αξιοποιούνται οι διεθνείς ευκαιρίες.

Η Enterprise Greece λειτουργεί ως βασικός εκτελεστικός βραχίονας του Σχεδίου, συνεισφέροντας με τεχνογνωσία, δικτύωση και διαρκή ανατροφοδότηση της εθνικής στρατηγικής εξωστρέφειας με εμπειρικά δεδομένα και αποτελέσματα από την αγορά.

Με ποιους άλλους τρόπους, πέρα από τις εκθέσεις, προωθεί και ενισχύει η Enterprise Greece την εξωστρέφεια των ελληνικών προϊόντων;

Η Enterprise Greece επενδύει συστηματικά στη συνεχή επιμόρφωση, πληροφόρηση και υποστήριξη των ελληνικών επιχειρήσεων – είτε βρίσκονται στα πρώτα τους εξαγωγικά βήματα είτε έχουν ήδη παρουσία σε ξένες αγορές και επιδιώκουν περαιτέρω διεύρυνση.
Ένα βασικό εργαλείο σε αυτή την προσπάθεια είναι η ψηφιακή πλατφόρμα Export Helpdesk, η οποία προσφέρει εξειδικευμένα εργαλεία, αναλυτική πληροφόρηση, στατιστικά δεδομένα, αγοραστικές τάσεις και εξατομικευμένες συμβουλευτικές υπηρεσίες που καλύπτουν ολόκληρο τον κύκλο της εξαγωγικής διαδικασίας.
Η προώθηση της εξωστρέφειας δεν περιορίζεται στη φυσική παρουσία μας σε διεθνείς εκθέσεις. Παράλληλα, η Enterprise Greece δίνει ιδιαίτερη έμφαση στη διοργάνωση παράλληλων εκδηλώσεων στο πλαίσιο των διεθνών εκθέσεων, όπως στοχευμένα B2B meetings, θεματικά workshops, country presentations και επιχειρηματικά φόρουμ, τα οποία ενισχύουν τη δικτύωση και δημιουργούν πρόσθετες ευκαιρίες προβολής για τις ελληνικές επιχειρήσεις.

Επιπλέον, επενδύουμε στην ψηφιακή προώθηση της ελληνικής συμμετοχής σε μεγάλα διεθνή events, αξιοποιώντας στρατηγικές καμπάνιες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, εξειδικευμένες επαγγελματικές πλατφόρμες και διεθνή μέσα ενημέρωσης, ώστε να ενισχύουμε την ορατότητα των ελληνικών συμμετοχών σε παγκόσμιο επίπεδο, προσελκύοντας αγοραστές, συνεργάτες και επενδυτές.
Η καλλιέργεια και ενδυνάμωση της εξαγωγικής κουλτούρας αποτελεί για εμάς στρατηγική προτεραιότητα. Στόχος μας είναι να δημιουργούμε σταθερές και ουσιαστικές βάσεις ώστε οι ελληνικές επιχειρήσεις να είναι σε θέση να ανταγωνίζονται αποτελεσματικά στις διεθνείς αγορές.

Ποιος είναι ο στόχος σας σε σχέση με τον κλάδο του κοσμήματος και πόσο κοντά θεωρείτε ότι είστε στην επίτευξή του;

Ο κλάδος του κοσμήματος στην Ελλάδα αποτελεί ζωντανό πολιτιστικό και δημιουργικό κεφάλαιο, με ισχυρές ρίζες στην αρχαιότητα και διαχρονική αισθητική αξία. Τα ελληνικά κοσμήματα συνδυάζουν πρωτοτυπία, τέχνη και αυθεντικότητα, εκπέμποντας την ταυτότητα της χώρας σε κάθε γωνιά του κόσμου.

Στους στόχους μας περιλαμβάνονται η:
1. Προβολή του πολιτισμού μέσω της σύγχρονης δημιουργίας: Να αναδείξουμε τις σύγχρονες δουλειές των Ελλήνων σχεδιαστών κοσμημάτων, συνδέοντάς τες με την πολιτιστική κληρονομιά και το “Greek luxury design”.

2. Αξιοποίηση εμπορικών ευκαιριών και διείσδυση σε αγορές: Στόχος μας είναι η συμμετοχή σε διεθνείς συμφωνίες, η διασύνδεση με διανομείς και η διείσδυση σε αγορές-στόχους.

3. Προβολή και εδραίωση του ελληνικού brand: Επιδιώκουμε η Ελλάδα να θεωρείται σημείο αναφοράς στην παγκόσμια αγορά κοσμημάτων και luxury accessories.

Η πορεία του κλάδου είναι ενθαρρυντική αλλά απαιτεί συνέπεια και συνεργασία.  Σύμφωνα με πρόσφατη μελέτη, η εγχώρια αγορά κοσμημάτων διαμορφώθηκε στα €217,8 εκατ. το 2025, με ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης +7,8% (2019 2024)  Οι εξαγωγές του κλάδου είναι σχετικά περιορισμένες, γύρω στα €46 εκατ. το 2023, με μέση ανάπτυξη 0,4% ετησίως μέχρι το 2028 — και ενώ η Ελλάδα βρίσκεται στην 16η θέση παγκοσμίως .

Το e commerce κοσμημάτων παρουσιάζει έντονη δυναμική, με αναμενόμενη ανάπτυξη +10% σε online πωλήσεις το 2025, φτάνοντας στα US $58,4 εκατ. 
Αυτά τα δεδομένα αποδεικνύουν πως υπάρχουν μεγάλες δυνατότητες ανάπτυξης: ο εσωτερικός κλάδος αναπτύσσεται δυναμικά, οι online πωλήσεις ενισχύονται, και οι εξαγωγές —αν και με πιο αργό ρυθμό— έχουν περιθώρια επιτάχυνσης. Βρισκόμαστε κοντά στον στόχο μας, ωστόσο αναγνωρίζουμε ότι απαιτείται συνεχής υποστήριξη μέσω στρατηγικών ενεργειών, επενδύσεων στην ποιότητα και ενίσχυση της διεθνούς παρουσίας.

Ποια κριτήρια πρέπει να πληρούν οι Έλληνες εκθέτες κοσμημάτων για να λάβουν την υποστήριξη της Enterprise Greece για τη συμμετοχή τους σε B2B εκθέσεις του εξωτερικού;

Η υποστήριξη της Enterprise Greece για τη συμμετοχή Ελλήνων εκθετών κοσμημάτων σε διεθνείς εκθέσεις του εξωτερικού βασίζεται σε κριτήρια διαφάνειας, αξιοκρατίας και στρατηγικής στόχευσης, σύμφωνα με τις βέλτιστες διεθνείς πρακτικές.
Προτεραιότητα δίνεται σε μικρομεσαίες επιχειρήσεις που παράγουν στην Ελλάδα και συμβάλλουν στην προώθηση της ελληνικής δημιουργικότητας και της εγχώριας παραγωγής.

Τα βασικά κριτήρια που εξετάζονται είναι:
• Η παραγωγική βάση της επιχείρησης: Η δραστηριότητα πρέπει να λαμβάνει χώρα στην Ελλάδα.

• Η υφιστάμενη ή δυνητική εξαγωγική δραστηριότητα: Δίδεται έμφαση σε επιχειρήσεις που έχουν ήδη εξαγωγική εμπειρία ή παρουσιάζουν ισχυρό εξαγωγικό δυναμικό και σαφή πρόθεση διείσδυσης σε νέες αγορές.

• Η συνέπεια και η προετοιμασία της επιχείρησης: Επιλέγονται εταιρείες που είναι έτοιμες να αξιοποιήσουν τις ευκαιρίες B2B, συμμετέχοντας οργανωμένα και με επαγγελματισμό.

Η επιλογή γίνεται με τρόπο που διασφαλίζει ότι οι εθνικές αποστολές είναι αντιπροσωπευτικές, ποιοτικές και στρατηγικά προσανατολισμένες, ώστε να προσφέρουν πραγματική αξία και ουσιαστικές ευκαιρίες στις συμμετέχουσες επιχειρήσεις, αλλά και να ενισχύουν συνολικά την εικόνα της Ελλάδας στις διεθνείς αγορές του κλάδου.

Ποιο είναι το ύψος αυτής της υποστήριξης;

Είναι σημαντικό να διευκρινιστεί ότι η υποστήριξη της Enterprise Greece δεν αφορά σε άμεση επιδότηση, αλλά την οργάνωση και συντονισμό εθνικών συμμετοχών σε διεθνείς εκθέσεις. Μέσω αυτής της διαδικασίας, οι ελληνικές επιχειρήσεις επωφελούνται από την ενιαία, οργανωμένη και υψηλής ορατότητας παρουσία της Ελλάδας στη διοργάνωση, καθώς και από υπηρεσίες που περιλαμβάνουν:

• Παροχή εκθεσιακού χώρου σε προνομιακούς όρους

• Ομαδική προβολή με ενιαία εθνική ταυτότητα

• Προώθηση της συμμετοχής μέσω στοχευμένων ενεργειών marketing και επικοινωνίας

• Υποστήριξη στην οργάνωση επαγγελματικών συναντήσεων (B2B)

Το ποσοστό κάλυψης κόστους για κάθε συμμετέχουσα επιχείρηση εξαρτάται από:
• Τον ετήσιο προϋπολογισμό της Enterprise Greece

• Τις στρατηγικές προτεραιότητες που τίθενται για την εκάστοτε χρονική περίοδο

• Τη γεωγραφική και εμπορική σημασία της έκθεσης

• Το λειτουργικό κόστος και τις συνθήκες της εκάστοτε διοργάνωσης

Σε κάθε περίπτωση, στόχος μας είναι να ελαχιστοποιούμε το οικονομικό βάρος για τις επιχειρήσεις και να μεγιστοποιούμε την εμπορική τους απόδοση, εξασφαλίζοντας υψηλή προστιθέμενη αξία μέσα από τη συμμετοχή τους.

Η προσέγγισή μας είναι απόλυτα διαφανής και επιδιώκουμε οι ελληνικές επιχειρήσεις να έχουν ισότιμη πρόσβαση σε δράσεις που ενισχύουν την εξωστρέφειά τους.

Πως βοηθά η Enterprise Greece τις ελληνικές αποστολές στις εκθέσεις του εξωτερικού;

Η υποστήριξη της Enterprise Greece προς τις ελληνικές επιχειρήσεις είναι ολοκληρωμένη και πολυεπίπεδη, με στόχο όχι μόνο τη μείωση του κόστους συμμετοχής αλλά κυρίως τη μεγιστοποίηση της εμπορικής επιτυχίας τους.

Πριν από κάθε έκθεση:
• Διοργανώνουμε σεμινάρια και webinars προετοιμασίας, ώστε οι Έλληνες εκθέτες να είναι κατάλληλα ενημερωμένοι για τις ιδιαιτερότητες της αγοράς-στόχου, τις εμπορικές τάσεις, τις απαιτήσεις της διοργάνωσης και τις βέλτιστες πρακτικές διεθνούς παρουσίας.

• Παρέχουμε εξειδικευμένο υλικό αγοράς και αναλύσεις ανταγωνισμού, ώστε οι επιχειρήσεις να προσεγγίσουν τη διοργάνωση με σαφή στρατηγική.

Κατά τη διάρκεια της έκθεσης:
• Αναλαμβάνουμε την προβολή της εθνικής συμμετοχής μέσω στοχευμένων ενεργειών marketing, όπως ψηφιακές καμπάνιες, social media, έντυπο διαφημιστικό υλικό και ειδικές προσκλήσεις προς διεθνείς αγοραστές και decision makers.

• Υποστηρίζουμε ενεργά τις επιχειρήσεις στην οργάνωση B2B συναντήσεων, διευκολύνοντας την επαφή με δυνητικούς αγοραστές, συνεργάτες και διανομείς.

• Παρουσιάζουμε την ελληνική αποστολή ως ενιαίο brand, με σύγχρονη αισθητική και σαφή τοποθέτηση που ενισχύει την εικόνα της χώρας στο διεθνές επιχειρηματικό περιβάλλον.

Μετά την έκθεση:
• Παρέχουμε ανατροφοδότηση, αξιολόγηση και, όπου είναι εφικτό, συμβουλευτική υποστήριξη για τα επόμενα βήματα των επιχειρήσεων.

Επιπλέον:
• Μέσω της συνεργασίας μας με τα Γραφεία Οικονομικών και Εμπορικών Υποθέσεων των ελληνικών πρεσβειών, παρέχουμε πολύτιμες πληροφορίες για τις συνθήκες και τις ιδιαιτερότητες κάθε τοπικής αγοράς, βοηθώντας τις επιχειρήσεις να διαμορφώσουν στοχευμένες στρατηγικές.

Στόχος της Enterprise Greece είναι να λειτουργούμε ως στρατηγικός συνεργάτης εξωστρέφειας, παρέχοντας στις ελληνικές επιχειρήσεις τα εργαλεία, την πληροφόρηση και τις ευκαιρίες για να διεκδικήσουν ουσιαστικά αποτελέσματα στις διεθνείς αγορές.

Ποια είναι τα σχόλιά σας για την ανταπόκριση των Ελλήνων επιχειρηματιών στις υπηρεσίες της Enterprise Greece και ειδικότερα για την έκθεση JCK στο Las Vegas;

Η ανταπόκριση των Ελλήνων επιχειρηματιών στις υπηρεσίες της Enterprise Greece είναι ιδιαίτερα θετική και ενθαρρυντική. Οι επιχειρήσεις αναγνωρίζουν την αξία της οργανωμένης και στοχευμένης υποστήριξης που προσφέρουμε, τόσο στο στάδιο της προετοιμασίας όσο και κατά τη διάρκεια των εκθέσεων, με έμφαση στην ανάδειξη ουσιαστικών εμπορικών ευκαιριών.

Η JCK – LUXURY LAS VEGAS αποτελεί μία από τις σημαντικότερες εκθέσεις κοσμήματος παγκοσμίως και είναι σημείο αναφοράς για τον κλάδο. Φέτος, παρά τις αρχικές επιφυλάξεις λόγω της υψηλής ανταγωνιστικότητας και των απαιτήσεων της αμερικανικής αγοράς, η ελληνική συμμετοχή κρίθηκε άκρως επιτυχημένη, τόσο σε επίπεδο επαγγελματικών επαφών όσο και σε σύναψη εμπορικών συμφωνιών.

Ιδιαίτερη τιμή αποτέλεσε η διάκριση της εταιρείας Kouzoupis Jewellery S.A. στο πλαίσιο της διοργάνωσης – γεγονός που αποδεικνύει έμπρακτα την ποιότητα, την αισθητική υπεροχή και την αναγνωρισιμότητα του ελληνικού κοσμήματος σε διεθνές επίπεδο.

Το feedback των Ελλήνων εκθετών ήταν επίσης πολύ θετικό, καθώς διαπίστωσαν άμεσο εμπορικό ενδιαφέρον και προοπτικές διεύρυνσης της παρουσίας τους στην αγορά των ΗΠΑ. Η ανταπόκρισή τους ενισχύει την πεποίθησή μας ότι οι ελληνικές επιχειρήσεις κοσμήματος έχουν σημαντικά περιθώρια περαιτέρω ανάπτυξης και διείσδυσης σε αγορές υψηλής προστιθέμενης αξίας.

Η Enterprise Greece θα συνεχίσει να στέκεται δίπλα στους Έλληνες δημιουργούς, υποστηρίζοντας τις προσπάθειές τους να εδραιώσουν το ελληνικό κόσμημα στον παγκόσμιο χάρτη, και να αναδείξουν τη χώρα μας ως σημείο αναφοράς στο χώρο του σύγχρονου luxury design.